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昆药交班:老牌国企的国际化样本

时间:2021-09-14 15:18来源:未知 作者:admin 点击:

  “别人做得好就去学习,也没什么丢人的。”10月10日,昆药集团(600422.SH)(以下简称“昆药”)新任总裁戴晓畅在接受时代周报记者独家专访时如是表示。

  现年47岁的袁平东于2009年加盟昆药,被誉为昆药的“革新派”。在他的操持下,这家拥有64年历史的传统老牌药企崛起成为西南边陲颇具实力的大型药业集团。

  新任总裁戴晓畅比袁平东还年长5岁,是典型的“技术派”高管,个人履历颇为丰富,身份标签众多:美国研究学者、化学博士、大学教授和上市公司董事长。

  在外界看来,戴晓畅之所以被提拔为新任总裁,与昆药始终追求国际化不无关系,这位博士总裁有着丰富的海外背景,曾留学美国,并在中外合资的贝克诺顿制药任职长达10年。

  在获得袁平东早年的改革红利后,近年来昆药的业绩增速明显放缓。2015年,昆药制定了新的发展战略,定位于聚焦心脑血管、专注慢病领域的国际化药品提供商,力争2019年实现营业收入百亿元、净利润10亿元。

  未来昆药的发展状况如何,能否完成前任制定的百亿营收目标,随着昆药一把手的顺利交棒,这一重担压在了戴晓畅的肩头。

  刚刚从总裁位上挂印而去的袁平东有着24年的医药从业经历。在加盟昆药以前,他一直在西南重镇重庆市的太极集团任职。摸爬滚打下,颇具营销天赋的袁平东从大区销售经理,一路升至太极集团销售总公司常务副总经理。

  2009年,袁平东加盟昆药。彼时,在医药新政策和行业竞争格局下,昆药陷入盈利困局。于是在上任伊始,其便进行了大刀阔斧的改革。按照他的说法,改革的原因在于“虽然昆药是民企,但很多管理制度依然还有老国企的影子,如程序繁冗、授权不充分,这些陈旧的制度和思想严重束缚了员工的创造性和积极性。”

  一系列的改革措施下,昆药迅速走上了发展的快车道。2011年,成立60周年之际,昆药经营业绩再上一个台阶,全年实现营收24.34亿元,同比增长33.94%;净利润达1.3 亿元,增幅52.05%,这是昆药历史上首次盈利突破亿元大关。

  今年上半年,昆药总营收为20.86 亿元,净利润达2.16 亿元,比上年同期增长 45.82%。

  昆药内部人士告诉时代周报记者,作为华立集团股份有限公司(以下简称“华立集团” )实际控制的重要医药版图,自袁平东上任以来,昆药颇为重视对人才的引入和培养。

  有迹可循的是,去年8月,袁平东还亲自前往国内医药论坛公开招聘,并称要吸引优秀的人才加盟,昆药需要有更好的机制和办法。

  值得关注的是,戴晓畅此前只是昆药一家子公司的“二把手”,自2005年起一直担任贝克诺顿制药总经理,在集团层面并未担任任何职务。

  生于1963年的戴晓畅,比袁平东要年长5岁,虽然在医药行业的工作年限要少于后者,但在学历和专业背景上明显更为丰富。

  翻阅戴晓畅的个人履历,海外背景颇多,其曾在美国史克利浦斯研究中心化学系取得博士学位,并在美国加州理工学院生物系实验室从事博士后研究。

  对于一直追求国际化的昆药来说,戴晓畅的个人履历与其非常契合。戴晓畅也向时代周报记者坦言:“我的研发背景也比较适合来领导昆药,把昆药研发的实力发挥得更大。”

  正如戴晓畅所说,昆药越来越重视国际化人才的引入。在今年的公司战略会议上,董事长何勤便指出:“招聘相关国际化人才,走出去,才能实现跨越式发展。”

  从2005年起,戴晓畅一直担任贝克诺顿制药公司总经理。这家公司成立于1992年,由昆药集团与美国跨国药企爱华克斯(IVAX)公司(以下简称“美国IVAX”)合资成立,注册资本422万美元,双方各持50%股权。

  戴晓畅上任后的第二年,2006年以色列梯瓦制药(TEVA)工业有限公司通过全资收购美国IVAX,成为贝克诺顿的外方实际控股人。

  贝克诺顿经营历史近23年,主营化学药品的制造和销售,主要产品有口服抗生素阿莫西林系列、儿童感冒用药斯耐普系列、治疗骨质疏松的阿法D3系列等。

  今年7月,在履职总裁前,戴晓畅又主导昆药以3亿元收购贝克诺顿余下50%股权,至此贝克诺顿成为昆药的全资子公司。

  截至2015年上半年,贝克诺顿总资产为3.10亿元,净资产为2.43亿元,净利润为852.34万元。

  在戴晓畅看来,昆药在国际化布局上走得较早,以青蒿素产业为基础的海外布局,是昆药集团最早的“国际化”。

  “昆药是最早产业化青蒿素的企业。”戴晓畅告诉时代周报记者,从上世纪70年代参与青蒿素项目的开发以来,青蒿素类药物一直是昆药的战略主攻方向,研制成功了蒿甲醚注射液。

  1991年,昆药与瑞士诺华公司签署协议,复方蒿甲醚的国际科技合作延续至今。昆药还成为诺华公司青蒿素的第一大供应商。

  但现实让人尴尬的是,青蒿素产业的专利技术一直被国外跨国巨头牢牢掌控,即使成为诺华的第一大供应商,昆药在青蒿素产业上也盈利偏低。

  对此,戴晓畅告诉时代周报记者,只有通过跟这些大型的跨国企业合作,才能够学到如何进行先进的生产和质量管理,怎样去熟悉海外市场,包括联合国等组织采购的游戏规则。

  “在这种基础上,如果你不学习就会永远吃亏,但是你学习了以后应该就能逐渐成长,从这个角度来讲,可能比较合适。”戴晓畅对时代周报记者表示,与国际企业合作应该有一个积极的心态,而不是怨天尤人,只有这样的信心,才能去拓展国际市场。

  按照戴晓畅的说法,通过青蒿素产业的国际化拓展,昆药依然是大赢家,经过20多年的积累,昆药在东南亚、非洲都建立了较完善的营销网络,大大提升了自身的国际化能力。

  “这有利于将公司未来打造成为面向东南亚、非洲市场,药品、保健品、医疗器械的公共服务平台。”昆药相关负责人告诉时代周报记者。

  始建于1951年的昆药,经过65年的发展,形成了以自主天然植物药为主,涵盖中药、化学药、生物药和医药流通领域的业务格局。

  依托云南省丰富的植物资源,昆药先后开发了青蒿系列、三七系列、天麻系列及特色中药、特色民族药等40多个天然植物药新产品。

  2014年,昆药营收达41.21亿元,净利润达2.92亿元,增速分别达到14.96%和26.17%。虽然均出现了增长,但增速明显放缓,2013年昆药营收达35.84亿元,同比增长18.84%;净利润达2.32亿元,同比增长27.44%。

  “2014年主导品种增速已经下滑。”昆药在集团年报中指出,拳头产品注射用血塞通销量下滑10%。对此,国泰君安证券研报认为,受医保控费和基药招标影响,2015年湖南、浙江降价压力大,短期增速依然承压。

  昆药认为,将从市场、研发层面重新规划产品战略,进一步推进精细化营销,扩展代理商队伍,完善营销绩效考核体系。

  今年以来,昆药实行了营销精细化改革,推行事业部建制,成立了血塞通粉针事业部、天眩清注射液事业部、血塞通软胶囊事业部、潜力品种培育事业部及普药事业部五个销售事业部。在国海证券分析师谭倩看来,昆药集团内部原为直线职能式的组织架构,层层委托代理不利于决策执行,经过调整后更加扁平化,去掉中间商,减少中间费用增加利润,可增强公司对终端的把控能力。

  对于如何提振未来的业绩,戴晓畅告诉时代周报记者,“未来的路还很长,我们需要在市场营销的经济化管理上,切切实实作出成绩”。不过他同时表示,未来管理团队的选拔还在评估当中,公司要规范地来做这些事情。

  戴晓畅进一步告诉时代周报记者,随着未来营销规模的增长,相应地人员架构将会有所变化,营销人员会逐渐增加。来源时代周报)

  时代周报记者吴绵强发自广州“别人做得好就去学习,也没什么丢人的。”10月10日,昆药集团(600422.SH)(以下简称“昆药”)新任总裁戴晓畅在接受时代周报记

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